Vender para Grupos de Compra

Aceleração de

Vendas

Executivos

Líderes focados em:

Decisões de negócios são tomadas por redes de acordos

O ambiente de compra e venda B2B mudou drasticamente. Em vez de apenas um ou dois compradores bem informados, há mais pessoas envolvidas nas decisões de compra. Cada vez mais executivos estão sendo envolvidos nas tomadas de decisões.

Principais

Desafios

Como cada comprador em uma rede de acordos desempenha um papel diferente e contribui diferentemente para a decisão, eles possuem uma visão inerentemente diferente do impacto, custo e risco da decisão e da solução do vendedor. Apesar do tamanho, complexidade e escopo organizacional das redes de acordos variarem, cada comprador pertencente a elas possui uma necessidade e expectativa de informações singulares provenientes de seu vendedor ou de sua equipe.

O que você deve

Fazer

Os executivos de vendas precisam estabelecer conversas de vendas eficazes que criem novas oportunidades e que gerem diferenciação. Isso pode ser alcançado da seguinte maneira:

Objetivos do Curso

O que irá aprender

Módulos

Áreas de estudo

01

Abordagens de Vendas

Pergunte aos membros de suas equipes bem-sucedidas de vendas qual metodologia eles usam. Qual a resposta usual? A maioria não tem nenhuma, alguns poucos conseguem citar uma. Uma metodologia refere-se a um conjunto definido de regras, atividades e produtos que normalmente é usado para resolver um problema específico, neste caso, atender ao cliente.

02

Orquestrar Oportunidades

Os executivos de vendas devem liderar a comunicação dos resultados de negócios que são permitidos por seus produtos e serviços para atrair e envolver os compradores de hoje em novos projetos ad hoc.