Selecionar Talentos para a Força de Vendas

Aceleração de

Vendas

Executivos

Líderes focados em:

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Atualize seu processo de contratação para ganhar, atender e manter clientes

Certifique-se que os candidatos têm as competências e habilidades certas para os seus desafios de vendas.

Principais

Desafios

Para garantir que os candidatos tenham as características necessárias para se envolver em conversas de valor com os tipos de compradores com quem se encontram, os líderes de vendas precisam entender as habilidades e competências identificáveis específicas que seus vendedores precisam ter.

O que você deve

Fazer

Depois que você entender as competências que seus compradores exigem e tiver identificado candidatos, eis as melhorias que tornarão a avaliação e contratação de vendedores menos demorada, menos estressante e mais exitosa:

›› Use métodos de entrevista estruturados. Questões estruturadas criam maior objetividade
para os entrevistadores. 

›› Crie equipes de contratação. Construa uma equipe de contratação que seja treinada no processo de entrevistas estruturadas, práticas legais de entrevistas, pontuação de entrevistas e entrevistas por vídeo. 

›› Avalie ou pontue entrevistas com candidatos. Ao pontuar cada entrevista, as equipes de contratação terão maior objetividade durante suas discussões e seu processo de decisão.

Objetivos do Curso

O que irá aprender

Módulos

Áreas de estudo

01

Arquétipos de Vendas

O processo de tomada de decisão dos compradores de negócios é complexo e diferenciado. Isso força os líderes de vendas B2B a compreender a fundo os compradores com os quais seus vendedores se comunicarão. Além disso, os compradores de uma rede de acordos precisarão de informação e de habilidades de venda.

02

Processo de Contratação

Nos trabalhos de vendas B2B, a prática de contratação não mudou. Os vendedores estão tendo conversas inadequadas e estão produzindo uma má experiência do cliente para os compradores. Por fim, o primeiro passo na transformação do desenvolvimento da equipe de vendas é contratar vendedores que atendam às necessidades das pessoas que compram da sua empresa.