Desenvolver Competências da Força de Vendas

Aceleração de

Vendas

Executivos

Líderes focados em:

Apoie seus vendedores para guiá-los em direção ao sucesso.

Ajudar os seus vendedores a desenvolver e compreender o conjunto de habilidades que necessitam para atingir o sucesso nas vendas.

Principais

Desafios

Os gerentes de vendas devem determinar se contam com os vendedores certos nas funções corretas e tomar decisões objetivas sobre como atribuir, desenvolver e apoiar seus vendedores para guiá-los em direção ao sucesso.

O que você deve

Fazer

Compreender melhor os pontos fortes da sua equipe de vendas, tendo em mente o interesse dos seus compradores.

Determinar as estratégias de desenvolvimento profissional para garantir que seus vendedores tenham um alto desempenho.

Objetivos do Curso

O que irá aprender

Módulos

Áreas de estudo

01

Arquétipos de Vendas

O processo de tomada de decisão dos compradores de negócios é complexo e diferenciado. Isso força os líderes de vendas B2B a compreender a fundo os compradores com os quais seus vendedores se comunicarão. Além disso, os compradores de uma rede de acordos precisarão de informação e de habilidades de venda.

02

Desenvolvimento de Vendedores

Avalie a capacidade, o conjunto de habilidades e a disposição de sua equipe de vendas atual de adquirir novas habilidades e adotar novos modelos. É imprescindível aumentar as habilidades e adquirir novos talentos de vendas, além de reduzir e realocar os talentos existentes.