Venta de servicios Blockchain

Quien debería

Asistir

Ejecutivos

Líderes enfocados en:

Muchos vendedores técnicos se esfuerzan por demostrar el valor probado y las capacidades para las tecnologías innovadoras.

En las ventas de tecnología de hoy en día, existe un enorme interés en blockchain, ya que puede transformar las relaciones empresariales tradicionales con las partes interesadas. Los ejecutivos de negocios y de TI deberían tener como objetivo principal la formación de un ecosistema empresarial para ayudar a mejorar y desarrollar soluciones de blockchain. Es fundamental que los ejecutivos de ventas técnicas desarrollen habilidades que sean eficaces con los clientes y provoquen un crecimiento ambicioso de los ingresos.

Tu

Desafíos clave

Lo que tu

Debería hacer

Como consultor de ventas de TI en el mercado de la tecnología, para vender tecnología de manera eficaz debe hacer lo siguiente:

Objetivos del curso

Lo que aprendes

Módulos

Cuatro áreas de estudio

01

Servicios de desarrollo de pruebas de concepto y consultoría sobre blockchain

Las organizaciones necesitan los servicios de consultoría sobre el blockchain para entender mejor el ciclo completo de adaptación. Los consejos estratégicos y los diseños de las pruebas de concepto son esenciales a la hora de vender servicios de consultoría en las TI. El hecho de que el blockchain aparece en una fase temprana de esta adaptación donde no está claro el retorno de la inversión.

02

Sácale el máximo partido al blockchain

El blockchain es un concepto que no entienden muchos negocios. Esto se puede deber a confusión, mala interpretación o a asumir que el ámbito del blockchain es
muy pequeño. Es importante tratar a las tecnologías del blockchain como una serie de recursos. Estos recursos, cuando se aplican de forma combinada, pueden mejorar el valor del negocio de forma prometedora.

03

Tipos de iniciativas de negocio con blockchain

El blockchain ofrece muchas oportunidades, pero las organizaciones no están seguras de cómo sacar valor de negocio a partir de él. Por este motivo, los ejecutivos de ventas del blockchain deberían centrarse en las iniciativa del negocio de sus clientes. Después deberán evaluar cuál es la más adecuada para los objetivos estratégicos de sus clientes

04

Las mejores prácticas para ir más allá de las POC (Proof-of-Concept)

Centrarse demasiado en las capacidades técnicas y desatender el valor del negocio y la preparación de la organización es un error. Esto limita que los proyectos de blockchain pasen la prueba de concepto. Los ejecutivos de ventas de blockchain deberían centrarse en buscar
soluciones en lugar de aumentar los ingresos por los servicios del blockhain.