Venta de servicios de TI

Quien debería

Asistir

Ejecutivos

Líderes enfocados en:

Crear nuevas oportunidades en la venta de tecnológica que inspiren proyectos de transformación digital ad hoc.

En las ventas de tecnología, los ejecutivos de desarrollo de negocios tienen que ajustar la venta a las realidades de las empresas  igitales con respecto a las compras. Para generar interés y compromiso en los  lientes potenciales, se tienen que centrar en los resultados empresariales y en el valor que proporcionan. Primero, deben  ncontrar la oportunidad, ya que después, en la conversación, tendrán tiempo para ponerse técnicos y hablar sobre las características, capacidades y funciones.

Tu

Desafíos clave

En las ventas de alta tecnología, los compradores de nuevas tecnologías se deciden por las compras ad hoc, principalmente por los mensajes innovadores y relevantes para el negocio que el vendedor utiliza.

Lo que tu

Debería hacer

Los gerentes de desarrollo de ventas de servicios de tecnología dela información tienen que entablar conversaciones de ventas efectivasque creen nuevas oportunidades y generen diferenciación. Eso lopueden lograr de la siguiente manera:

Objetivos del curso

Lo que aprendes

Módulos

Cuatro áreas de estudio

01

Comprender al Nuevo Comprador Empresarial

Mejore la segmentación y los mensajes que ya tienen éxito en la venta de tecnología, aumentando la comprensión real de la cuenta, porque los ciclos de compra B2B son complejos, largos y principalmente ad hoc.

02

Crear Nuevas Oportunidades

Los ejecutivos de ventas de tecnología deben comenzar comunicando los resultados empresariales que sus productos
y servicios proporcionan, para atraer e involucrar en nuevos proyectos ad hoc a los compradores de hoy en día.

03

Desarrollar Mejores Casos para Vender Transformación Digital

Este módulo ofrece un enfoque práctico para ayudar a los ejecutivos de ventas a vender servicios de tecnología de la información a través de narraciones, ya que la transformación digital es un tema difícil de vender por su complejidad y, a menudo, sus implicaciones políticas.

04

Primera Reunión de Ventas

Este módulo se centra en las mejores prácticas para aumentar el éxito de las ventas en la primera reunión. Muchos ejecutivos de ventas y sus equipos tienen dificultades para vender después de la primera reunión ya que, sin saberlo, cometen errores críticos.