Instructores

y Coaches

Instructores y mentores de élite

Hemos reunido a destacados líderes de marketing y ventas de tecnologías B2B para dar una idea más completa de todo el espectro de problemas de ventas a los que se enfrentan muchos ejecutivos. Actualmente, para que una organización tenga éxito con la venta de tecnología es fundamental que cuente con soluciones prácticas, tanto para la gestión de cuentas como para las operaciones de ventas. Para vender tecnología de la información hay que implantar prácticas objetivas y comprobadas que lleven a las organizaciones al siguiente nivel, impulsen el crecimiento de sus ingresos y afecten a su fuerza de ventas.

Jayme

Faria

Consultor principal

FROST & SULLIVAN

Más de 15 años de experiencia profesional trabajando en diversos ramos, desde consultoría hasta la industria de servicios. Faría es orador principal, y se ha presentado ante públicos de más de 1000 personas tanto en inglés como en español.

Rogerio

Dutra

Director de Servicios de asesoría y arquitectura

SAP

Más de 20 años de experiencia en transformación digital de negocios, ayudando a los clientes a convertirse en corporaciones sofisticadas. Dutra tiene una gran trayectoria en la gerencia de interacción con el cliente en Ventas y Suministro de Servicios de Consultoría Estratégica.

Paulo

Gorab

Director de ventas

SECURITYSCORECARD

Más de 23 años de experiencia trabajando con empresas notables, implementando, creando y operando nuevos negocios y productos. Gorab cuenta con una dilatada experiencia en productos basados en internet y en dispositivos móviles, y también en IoT, comercio electrónico y experiencia del cliente digital.

Claudia

Muchaluat

Directora de desarrollo estratégico de negocios

IBM

Pasión por la transformación empresarial y la planificación estratégica, acelerando el crecimiento de los ingresos como ejecutiva Senior de ventas, con un total de más de 20 años de experiencia en la gestión de equipos de ventas de alto desempeño. Muchaluat tiene experiencia regional en ventas y marketing de tecnología, transformación digital y mucho más.

Tatiana

Coelho

Socia y consultora

DESIGNTHINKERS GROUP

Más de 10 años de experiencia en consultoría, planificación estratégica, estrategia de negocios y gestión de proyectos. Coelho está convencida de que cometer errores es fundamental, y es una apasionada de los desafíos y del desarrollo humano. Actualmente se desempeña como gerente en una consultoría empresarial cuya misión es la de mejorar a las compañías y start-ups para que puedan brindar servicios de alta calidad, impactando sus culturas gerenciales y organizacionales.

Igor

Souza

Socio

IMPROVE BUSINESS

Un profesional del área de negocios con experiencia en estrategia de negocios, planificación de negocios y gestión de la innovación. Souza ha trabajado con más de 60 empresas en las áreas de organización y gerencia, implementando la cultura de la innovación. Souza emplea los conceptos de pensamiento orientado al diseño y diseño de servicios para ofrecer tutorías tanto a compañías bien establecidas como a empresas emergentes (start-up).

Ivan

Lucchini

Socio y director gerente

INSITUM

Más de 14 años de experiencia en pensamiento de diseño, diseño de servicios y estrategia de diseño. Lucchini se especializa en identidad de marca, investigación de diseño, productos centrados en el usuario y en innovación, cocreación y liderazgo interdisciplinario en diseño de servicios, así como en facilitación de talleres. Actualmente dirige una importante consultoría de innovación que se asocia con organizaciones para resolver problemas e innovar en diseño.

Breno

Barros

Director de innovación global y negocios digitales

STEFANINI

Director de negocios digitales e innovación global con más de 14 años de experiencia en transformación digital. Barros cuenta con amplios conocimientos en el área de desarrollo de software, inteligencia empresarial, servicios web, ventas de alta tecnología, estrategia de negocios y mucho más. Se especializa en brindar soluciones innovadoras para empresas y en suministrar resultados significativos.

Severiano

Macedo

Asesor de transformación digital

CISCO

Asesor de transformación digital que brinda asesoría a clientes en América latina impulsando estrategias de transformación digital y mejorando la sensibilización del mercado. Macedo cuenta con una amplísima experiencia técnica y administrativa y se especializa en ventas de servicios de valor añadido de alta tecnología y en soluciones de IoT para mercados altamente tecnológicos.

Luciano

Alakija

Líder de desarrollo de negocios

NOKIA

Extensos conocimientos y experiencia en TI, IoT e IA. Su enfoque está orientado hacia la venta consultiva, con una gran atención a los detalles y a la innovación empresarial. Se especializa en gerencia de productos, telecomunicaciones, comunicaciones inalámbricas, start-ups, estrategia de comercialización, M2M y desarrollo de negocios.

Fulvio

Xavier

Gerente senior

EY

Gerente Senior en cadena de bloques con más de 24 años de experiencia en negocios digitales. Xavier es un experto en la creación de redes de cadena de bloques y sus aplicaciones empresariales. Posee amplios conocimientos de marketing, venta de servicios de TI, estrategia de marketing, cómputo basado en la nube, gestión de cuentas y mucho más.

Vinicius

Soares

Fundador

MAIS.AI

Experto en inteligencia artificial con más de 13 años de experiencia en negocios digitales y marketing. Sorares tiene profundos conocimientos en el área de gerencia de productos, telecomunicaciones, desarrollo de negocios, dispositivos móviles, estrategia de marketing y más.

Eliezer Silveira

Filho

Director de marketing

AZION

Un ejecutivo reconocido a nivel mundial y Director de Marketing del mercado de las TI con más de 15 años de experiencia. Filho posee amplios conocimientos en las áreas de marketing, planificación estratégica, marketing directo, investigación de mercado, marketing por correo electrónico y mucho más. Se especializa en gerencia de marketing, estrategia de marketing y publicidad.

Jaime

Müller

Vicepresidente senior de ventas

SAP

Más de 25 años de experiencia en cargos de liderazgo en el sector de la tecnología de la información. Su trabajo se basa en tres pilares fundamentales: satisfacción del cliente, desarrollo humano y orientación a los resultados. Müller se enfoca en la transformación digital y en ayudar a las empresas a adaptarse a nuevas tecnologías desarrollando e implementando estrategias de innovación empresarial

Renato

Pasquini

Gerente nacional

FROST & SULLIVAN

Más de 15 años de experiencia profesional en consultoría gerencial y de negocios para corporaciones de telecomunicaciones. Pasquini tiene experiencia en consultoría empresarial para estrategia, inteligencia competitiva y planificación estratégica.

Andre

Moser

Fundador y CEO

DIGITAL STRATEGY

Más de 18 años de experiencia profesional en la industria de la tecnología. Moser tiene más de 10 años de experiencia en consultoría de negocios y en aceleración de transformación digital para empresas. Se especializa en estrategia de TI, con extensos conocimientos en biblioteca de infraestructura de tecnologías de información (ITIL), gestión de TI y más.