Venta de servicios de IA

Quien debería

Asistir

Ejecutivos

Líderes enfocados en:

Saber cómo vender tecnología innovadora es uno de los retos principales.

En las ventas de tecnología de hoy en día, la inteligencia artificial impulsa la creación de muchas soluciones diversas. Lamentablemente, los compradores no lo entienden. Esto complica la venta de servicios de TI con inteligencia artificial. Es esencial que los ejecutivos de ventas de alta tecnología que se encargan de las soluciones de inteligencia artificial cambien esto. Se deben centrar en desarrollar habilidades para poder ofrecérselas a segmentos prometedores de este mercado competitivo.

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Tu

Desafíos clave

Lo que tu

Debería hacer

Como consultor de ventas de TI en el mercado de la tecnología, para vender tecnología de manera eficaz debe hacer lo siguiente:

Objetivos del curso

Lo que aprendes

Módulos

Cuatro áreas de estudio

01

Segmentar los Centros de Compra para los Servicios Habilitados para la IA

Las tecnologías de inteligencia artificial crean oportunidades para que los proveedores de servicios ayuden a adoptar soluciones empresariales inteligentes. Cuando los ejecutivos vendan servicios de TI con soluciones de inteligencia artificial, deben tener por objetivo uno o varios centros de comprade soluciones habilitadas para la inteligencia artificial, para aumentar los ingresos de este negocio de servicios.

02

Identificar y Proporcionar el Valor Empresarial de la IA

La inteligencia artificial es un término amplio de una tecnología que evoluciona constantemente y que se utilizaen diferentes aplicaciones de varias industrias. Como resultado, los ejecutivos de ventas no están familiarizados con la inteligencia artificial, con los recursos que aporta a sus clientes ni de cómo puede ayudar a la empresa. Esto crea incertidumbre sobre cuándo hay que utilizar soluciones basadas en la inteligencia artificial.

03

Seleccionar y Priorizar los Casos de Uso de la IA

Es fundamental elegir los casos de uso adecuados para proporcionar valor empresarial en un área específica y, así, capturar nuevas oportunidades de inteligencia artificial. En este módulo, los ejecutivos aprenderán cuálesson las áreas más prometedoras para la inteligencia artificial, lo que les permitirá seleccionar a sus clientes.

04

Crear el Caso de Negocios de la IA

Cuando los ejecutivos de cuentas vendan servicios de tecnología de la información con soluciones de inteligencia artificial, deberán centrarse en sacar provecho de las técnicas de inteligencia artificial que se basan en métodos cuantitativos, que exploran los vínculos que existen entre los beneficios específicos y los resultados propuestos. Tenga en cuenta cuales son los obstáculos al aumento de los resultados empresariales.