Vendendo Serviços de TI para Grupos de Compra

Quem deve

Participar

Executivos

Líderes focados em:

Crie Novas Oportunidades e Inspire Projetos de Transformação Digital

Nas vendas de tecnologia, os executivos de desenvolvimento de negócios precisam ajustar as vendas às realidades das empresas digitais com respeito às compras. Para gerar interesse e engajamento nos prospects, precisam se centrar nos resultados dos negócios e no valor que proporcionam. Primeiramente, devem encontrar a oportunidade, já que depois, na conversa, terão tempo para abordar aparte técnica e falar sobre as características, recursos e funções.

Principais

Desafios

Antes, os gerentes contratavam vendedores com um perfil consistente que passava no treinamento padrão de vendas e produtos. Em seguida, permitiu que eles aplicassem suas habilidades para capturar compradores, dependendo da visão do gerente de vendas sobre vendas.

Os compradores encontraram experiência e valor de vendedores experientes, especialmente se eles tivessem um problema ou precisassem de um produto. No entanto, com a transformação digital, as habilidades necessárias para vender tecnologia da informação estão mudando.

O que você deve

Fazer

Os gerentes de desenvolvimento de vendas de serviços de tecnologia de informação precisam estabelecer conversas de vendas eficazes que criem novas oportunidades e que gerem diferenciação. Isso pode ser alcançado da seguinte maneira:

Objetivos do Curso

O que irá aprender

Módulos

Quatro áreas de estudo

01

Compreenda o Novo Comprador Empresarial

Melhore a segmentação e as mensagens que já são exitosas na venda de tecnologia, aumentando a compreensão real da conta, já que os ciclos de compra B2B são complexos,longos e, principalmente, ad hoc.

02

Identifique Oportunidades

Os executivos de vendas de tecnologia devem liderar a comunicação dos resultados de negócios que são permitidos por seus produtos e serviços para atrair e envolver os compradores de hoje em novos projetos ad hoc.

03

Desenvolva Conversas com os Stakeholders

Este módulo oferece uma abordagem prática para ajudar os executivos de vendas a vender serviços de tecnologia de informação através de narrativas, já que a transformação digital é um tema difícil de vender devido a sua complexidade e frequente implicação política.

04

Tenha Reuniões de Vendas Efetivas

Este módulo se concentra nas melhores práticas para aumentar o sucesso de vendas na primeira reunião de vendas. Muitos executivos de vendas e suas equipes acham difícil adiantar uma venda além da primeira reunião devido a erros inconscientes e críticos.