Vendendo Serviços de IoT

Quem deve

Participar

Executivos

Líderes focados em:

As equipes técnicas de vendas não cumprem as metas de receita.

É imprescindível que os executivos de vendas de tecnologia de IoT desenvolvam habilidades eficazes com os clientes. Isso conduz a um ambicioso crescimento das receitas. Nas vendas de tecnologia, muitos vendedores têm dificuldade para demonstrar o valor e as capacidades comprovadas das soluções de IoT. Os processos demorados de venda se a necessidade de soluções mais completas por parte dos clientes estão fazendo com que as equipes de vendas de IoT não consigam alcançar suas metas de receita.

Principais

Desafios

O que você deve

Fazer

Como consultor de vendas de serviços de TI no mercado de tecnologias, para vender serviços de tecnologia de maneira eficaz,você deve:

Objetivos do Curso

O que irá aprender

Módulos

Quatro áreas de estudo

01

Melhores Práticas para Vender IoT

Para vender tecnologia de maneira eficaz, identifique as características de seu comprador ideal. Além disso,descreva as preocupações que podem influir na decisão de compra do prospect. Aborde as oposições específicas que possa enfrentar e tenha em conta que apenas tendo a melhor tecnologia é possível que não alcance nem os maiores prospects. Adote as táticas das melhores práticas para ajudar a identificar os desafios que podem surgir.

02

Liderar o Mercado de Serviços de IoT

É difícil para os fornecedores de serviços acompanhar o alto crescimento da IoT, o que gera um ambiente complicado para os profissionais. Para liderar o mercado de IoT, os fornecedores de serviços de consultoria de TI devem se especializar na implantação rápida, colaborar com as empresas e ser capazes de se adaptar rapidamente.

03

Aplicar o Design Thinking para Criar Experiências Diferenciadas de IoT

A diferenciação para as ofertas de IoT é um grande obstáculo na venda de serviços de IT devido ao ceticismo e à confusão que existe sobre a IoT. Existe uma grande expectativa em torno da IoT, o que provoca problemas na hora de vender soluções de IoT aos executivos de negócios.

04

Recuperar o Investimento do Projeto de IoT Evitando a Ampliação do Cronograma

O sucesso em um projeto de IoT é demonstrado,recuperando rapidamente o investimento financeiro, o que frequentemente é ignorado. Se o cronograma desejado se estender por 12 meses, a probabilidade de recuperar financeiramente o que foi investido no projeto de IoT diminui rapidamente. Realizar projetos dentro do prazo é importante nas vendas de tecnologia.