Vendendo Serviços de Blockchain

Quem deve

Participar

Executivos

Líderes focados em:

Muitos vendedores técnicos lutam para mostrar valor e capacidade comprovados para tecnologias disruptivas.

Nas vendas de tecnologia de hoje em dia, há um grande interesse em blockchain, já que permite transformar as relações empresariais tradicionais com os stakeholders. A formação de um ecossistema empresarial para suportar melhorias e desenvolver soluções de blockchain deve ser um objetivo principal para executivos de TI e de negócios. É fundamental que os executivos de vendas técnicas desenvolvam habilidades que sejam eficazes com os clientes e que conduzam a um crescimento ambicioso das receitas.

Principais

Desafios

As mensagens que os fornecedores de vendas de tecnologia enviam se perdem no mercado da tecnologia hipercompetitiva pelo fato de usarem jargões confusos e especificações tecnológicas excessivas.
Muitos fornecedores enfrentam dificuldades para obter algo fundamental, os serviços e soluções de tecnologias disruptivas.
As equipes de vendas de tecnologia não atingem suas metas de receita porque os processos de vendas são demorados; os clientes desejam soluções completas e os planos de compensação da força de vendas estão ultrapassados.

O que você deve

Fazer

Como consultor de vendas de serviços de TI no mercado de tecnologias, para vender serviços de tecnologia de maneira eficaz,você deve:

Ser convincente e vender o valor e os resultados vinculados às tecnologias disruptivas. É fundamental compreender quais são as dificuldades de seus clientes.
Demonstrar as capacidades de sua organização de aproveitar a experiência do cliente para proporcionar resultados de negócios e valor aos clientes e prospects.
Estabelecer organizações consultivas de vendas que estejam bem treinadas com vários conjuntos de habilidades, equipadas com planos de compensação de vendas atualizados e que maximizem as vendas de tecnologias, redefinindo as métricas do ciclo de vendas.

Objetivos do Curso

O que irá aprender

Abordar e identificar problemas específicos e a avaliar as tecnologias de blockchain como uma opção para a resolução de problemas.
Desenvolver soluções que sejam escaláveis. Para isso, é necessário aprender os elementos que constituem as soluções de blockchain maduras, indo além dos principais componentes técnicos, das vantagens para o negócio, dos fatores externos e da maturidade da organização.
Avaliar e determinar as iniciativas de blockchain adequadas para o negócio de seu prospect e passar dos métodos experimentais de eficiência a esforços mais produtivos.
Explique como suas soluções ajudam as organizações a conquistar barreiras à adoção da inteligência artificial.

Módulos

Quatro áreas de estudo

01 Serviços de consultoria em blockchain

Os serviços de consultoria em blockchain são necessários pelas organizações em todo o ciclo de adoção.Aconselhamento estratégico e a prova de conceito do projeto são essenciais para a venda de serviços de consultoria de TI, pois o blockchain está em uma fase de adoção antecipada em que o retorno do investimento não é claro para algumas empresas.

02 Explore toda a gama de possibilidades do Blockchain

A tecnologia Blockchain é mal compreendida por muitas empresas, devido à confusão ou má interpretação de suas capacidades. É importante tratar as tecnologias blockchain como um conjunto simbiótico de recursos tecnológicos que,quando aplicados em combinação, podem resultar em valor para o negócio.

03 Tipos de iniciativas de negócios de Blockchain

O Blockchain apresenta grandes promessas, mas as organizações não têm certeza de como capturar valor.Por esse motivo, os executivos de vendas de blockchain devem se concentrar nos principais tipos de iniciativas de negócios de blockchain e avaliar qual deles coordena com os objetivos estratégicos de seus clientes

04 Práticas recomendadas para ir além dos POCs

O foco demais nas capacidades técnicas limita os projetos de blockchain a irem além da prova de conceito. Os executivos de vendas da Blockchain devem se concentrarem abordar soluções, em vez de aumentar a receita dos serviços de blockchain.

Muitos vendedores técnicos lutam para mostrar valor e capacidade comprovados para tecnologias disruptivas.

Módulos

Quatro áreas de estudo

01

Serviços de consultoria em blockchain

02

Explore toda a gama de possibilidades do Blockchain

03

Tipos de iniciativas de negócios de Blockchain

04

Práticas recomendadas para ir além dos POCs

Nano Formações de Transformação Digital

Aceleração Digital

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Nano Formações de Transformação de Vendas

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