Vendendo Serviços de Blockchain

Quem deve

Participar

Executivos

Líderes focados em:

Muitos vendedores técnicos lutam para mostrar valor e capacidade comprovados para tecnologias disruptivas.

Nas vendas de tecnologia de hoje em dia, há um grande interesse em blockchain, já que permite transformar as relações empresariais tradicionais com os stakeholders. A formação de um ecossistema empresarial para suportar melhorias e desenvolver soluções de blockchain deve ser um objetivo principal para executivos de TI e de negócios. É fundamental que os executivos de vendas técnicas desenvolvam habilidades que sejam eficazes com os clientes e que conduzam a um crescimento ambicioso das receitas.

Principais

Desafios

O que você deve

Fazer

Como consultor de vendas de serviços de TI no mercado de tecnologias, para vender serviços de tecnologia de maneira eficaz,você deve:

Objetivos do Curso

O que irá aprender

Módulos

Quatro áreas de estudo

01

Serviços de consultoria em blockchain

Os serviços de consultoria em blockchain são necessários pelas organizações em todo o ciclo de adoção.Aconselhamento estratégico e a prova de conceito do projeto são essenciais para a venda de serviços de consultoria de TI, pois o blockchain está em uma fase de adoção antecipada em que o retorno do investimento não é claro para algumas empresas.

02

Explore toda a gama de possibilidades do Blockchain

A tecnologia Blockchain é mal compreendida por muitas empresas, devido à confusão ou má interpretação de suas capacidades. É importante tratar as tecnologias blockchain como um conjunto simbiótico de recursos tecnológicos que,quando aplicados em combinação, podem resultar em valor para o negócio.

03

Tipos de iniciativas de negócios de Blockchain

O Blockchain apresenta grandes promessas, mas as organizações não têm certeza de como capturar valor.Por esse motivo, os executivos de vendas de blockchain devem se concentrar nos principais tipos de iniciativas de negócios de blockchain e avaliar qual deles coordena com os objetivos estratégicos de seus clientes

04

Práticas recomendadas para ir além dos POCs

O foco demais nas capacidades técnicas limita os projetos de blockchain a irem além da prova de conceito. Os executivos de vendas da Blockchain devem se concentrarem abordar soluções, em vez de aumentar a receita dos serviços de blockchain.