Vendendo Serviços de IA

Quem deve

Participar

Executivos

Líderes focados em:

Equipes técnicas de vendas não estão atinjindo as metas de receita.

Nas vendas de tecnologia de hoje em dia, a inteligência artificial impulsiona a criação de muitas soluções diversas. Infelizmente, os compradores não entendem isso, o que complica a venda de serviços de TI com inteligência artificial. É essencial que os executivos de vendas de alta tecnologia encarregados das soluções de inteligência artificial resolvam isso. Eles devem se concentrar no desenvolvimento de habilidades para poder entregá-las a segmentos promissores deste mercado competitivo.

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Principais

Desafios

O que deve

Fazer

Como consultor de vendas de serviços de TI no mercado de tecnologias, para vender serviços de tecnologia de maneira eficaz,você deve:

Objetivos do Curso

O que irá aprender

Módulos

Quatro áreas de estudo

01

Segmentação dos Centros de Compra para os Serviços Habilitados para a IA

As tecnologias de inteligência artificial criam oportunidades para que os fornecedores de serviços ajudem na adoção de soluções de negócios inteligentes. Ao venderem serviços de TI com soluções de inteligência artificial, os executivos devem ter como objetivo um ou vários centros de compra de soluções habilitadas para a inteligência artificial, para aumentar as receitas deste negócio de serviços.

02

Identificação e Entrega de Valor de Negócio da IA

A inteligência artificial é um termo amplo de uma tecnologia que evolui constantemente e que é usada em diferentes aplicações de várias indústrias. Como resultado,os executivos de vendas não estão familiarizados com a inteligência artificial, com os recursos que aporta a seus clientes e nem de como ela pode ajudar a empresa. Isso gera incerteza sobre quando é necessário utilizar soluções baseadas na inteligência artificial.

03

Selecionar e Priorizar os Casos de Uso da IA

É fundamental escolher os casos de uso adequados para proporcionar valor de negócio em uma área específica e, assim, capturar novas oportunidades de inteligência artificial. Neste módulo, os executivos aprenderão quais são as áreas mais prometedoras para a inteligência artificial, o que lhes permitirá selecionar a seus clientes.

04

Criar o Caso de Negócios da IA

Ao vender serviços de tecnologia de informação com soluções de inteligência artificial, os executivos de contas deverão se centrar em aproveitar as técnicas de inteligência artificial baseadas em métodos quantitativos, que exploramos vínculos que existem entre os benefícios específicos e os resultados propostos, tenha em conta quais são os obstáculos para o aumento dos resultados de negócios.